山東光伏展集錦：N型、0.7元+/W、集中匯流、光儲充引爆開年關鍵詞

作為光伏行業開年第一展會，2024年2月29日，2024第十九屆中國（濟南）國際太陽能利用大會暨第三屆中國（山東）新能源與儲能應用博覽會在山東國際會展中心拉開帷幕。

根據官網消息，本次展會展示規模60000平方米，主要設置了光伏、儲能、光伏建筑一體化、分散式能源多能互補、產學研、金融等多個專業展區，600余家新能源品牌企業盛裝“出席”。

山東新能源展會依托于分布式光伏大省山東，一直為譽為分布式光伏市場第一展會，是光伏展會中平臺企業、渠道開發商、貿易大商參與度最高，并且深度影響分布式光伏市場的行業盛會。

通過光伏們此次現場逛展，總結了本次展會的幾大特點，供行業參考。

第一，參展人數、企業規模、展品規模與往年相比增幅明顯，分布式光伏市場仍然備受關注。根據有關數據顯示，本屆展會第一天觀眾人數60382，同比增幅28.1%，人次98418，同比增幅36%。

從國家能源局最新數據來看，2023年我國分布式光伏新增裝機超過96GW，再創新紀錄。與地面電站相比，分布式光伏顯然更為市場化，也為很多跨界入行、擁有資源的企業提供了沃土。

今年可以看到的是，大多數的平臺企業與渠道商均不再單一的涉足某一環節，而是將戶用、工商業、農村能源、集中匯流、零碳鄉村等商業模式納入業務結構中，市場布局更為多樣化，也是分布式光伏市場探索新應用場景的典型。

第二，頭部組件企業悉數到場，全規格、多尺寸組件震撼亮相。雖然組件環節不一定是展商數量最多的環節，但在展出的產品中，組件的規格是最多的。從300瓦到700瓦+，從P型到N型，從TOPcon、HJT到BC、MWT、碲化鎘，不同尺寸、不同功率、不同顏色的組件應有盡有。

譬如天合光能主推700w+上屋頂，主打一個成本節約；隆基力推BC組件，“卷產品服務不卷價格”。

可以看到的是，無論從尺寸大小，還是技術路線，隨著光伏電站應用場景的多樣化，為滿足不同客戶需求，組件產品正逐步向著非標化發展。

第三，逆變器企業大多“攜家帶口”帶上各自的儲能產品，一同亮相。從工商業儲能到戶用儲能、陽臺光伏系統，從5kW到350kW，逆變器規格主打一個眼花繚亂、應有盡有。

從此次逆變器企業展臺上可以看到的，多家展臺上的儲能產品也備受關注，這也反映了在分布式市場，分布式光伏與工商業儲能無論是在渠道、面向對象、投資企業方面，一定程度上都具有重合性。

第四，分布式光伏市場“狂卷”價格。2024開年，光伏行業仍然對組件價格頗為敏感，近期多晶硅與組件價格都出現了試探性的上漲預期，但從此次展會現場可以感受到，漲價預期的支撐動力還需要觀察。

某家組件企業在展會現場直接打出了0.7元/瓦+的標語口號，光伏們在與多家組件企業交流了解到，不少組件企業的p型組件價格報到了0.7元/瓦+的水平，N型大多維持在0.8-0.9元/瓦，與春節前相差不大。組件價格能否得到支撐，還要看3月之后全球市場的需求支撐與新項目的開工情況。

第五，光伏企業產業布局橫向發展趨勢明顯。上文提到，此次展會現場，大多數逆變器企業同步展出了儲能產品，實際上，不少組件企業也展出了相應的儲能產品，包括晶科能源、天合光能、阿特斯、晶澳、東方日升等均有所展示。

光伏企業產品結構橫向布局不僅僅體現在儲能方面，包括阿特斯自產逆變器品牌，天合光能除了儲能、跟蹤支架，還推出了自動清洗機器人等；此外，各企業幾乎均有充電樁產品的展示，光儲充幾乎已成為本次展會的標配，這是光伏企業在產品布局上的縱深變化。

第六，分布式光伏平臺企業數量增加。盡管戶用光伏市場競爭激烈，但今年濟南展會上又出現了多家新面孔或者第一次亮相的平臺企業，并且已經取得了不錯的成績。在家電行業跨界光伏，除了已經入局的創維光伏、海爾納暉，2023年又迎來了新龍頭美的光伏。

從2023年8月開始布局分布式光伏，美的光伏已經完成了超過200MW+的裝機業績，2024年裝機目標直指2-3GW。這對于擁有強大渠道資源以及品牌優勢的家電企業來說，在捋順供應鏈之后，在戶用光伏市場將擁有強大的競爭力，同時也意味著在戶用光伏這條擁擠的賽道上，將迎來更多挑戰者。

第七，平臺企業產品、模式主打一個整齊一致，同質化競爭激烈。在業務模式上，從全款、租賃、光伏貸到合作共建；在解決方案上，平屋頂、斜屋頂、陽光棚、庭院光伏、雙坡等；在合作服務上，從開發、設計、采購到建設、結算、運維，從倉儲到賦能，從自發自用到全額上網，大多數平臺企業都在不斷完善自身的技術與模式服務，以此來提升在愈發激烈市場下的競爭力。

特別強調：下文整理了組件、逆變器、儲能、支架及輔材等部分參展企業，由于時間倉促，如有遺漏或勘誤，歡迎留言補充。

具體見下：

組件產品